Cuánto cobra un influencer en España en 2026: tarifas por seguidores, plataforma y formato

En España, un post patrocinado en Instagram se paga entre 85 y 250 € cuando el creador tiene menos de 10.000 seguidores, entre 250 y 800 € en la franja de 10.000 a 100.000 y a partir de 6.000 € con más de un millón. Son los rangos en los que coinciden las tres fuentes españolas con tabla publicada en 2026 (Cronoshare, The King of Content e Impacktum). No existe una tarifa oficial: cada cifra de esta guía lleva su fuente, su fecha y, cuando la hay, su contradicción. El objetivo es que un creador sepa qué pedir y una marca sepa qué presupuestar sin fiarse de una sola cifra.

Tarifas de influencers en España por nivel y plataforma (tabla resumen)

Precio por pieza, en euros, bruto y sin IVA. Es la única tabla española publicada en 2026 que cubre todos los formatos con los mismos niveles: la de The King of Content (4 de marzo de 2026), elaborada a partir de tarifas de agencias y campañas ejecutadas en España en 2025 y principios de 2026. Justo debajo la contrastamos con las demás fuentes.

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Contraste entre fuentes: post patrocinado en Instagram

Ninguna fuente española coincide del todo con otra, ni en las cifras ni en dónde empieza cada nivel. Esta tabla pone en paralelo lo que publica cada una para un post en el feed de Instagram, con la franja de seguidores que usa cuando difiere de la nuestra. La última fila es la referencia estadounidense convertida a euros al tipo del BCE.

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Tres lecturas de este contraste. Primera: en nano y micro todas las fuentes españolas se mueven en el mismo orden de magnitud (decenas a pocos cientos de euros), y las diferencias vienen sobre todo de dónde corta cada una el nivel. Segunda: la dispersión se dispara a partir de 100.000 seguidores, donde la tarifa depende más del nicho, del alcance real y de la negociación que del contador de seguidores. Tercera: todas las fuentes españolas son empresas que viven de contratar o intermediar influencers, no estudios independientes, y ninguna publica el tamaño de su muestra. Para Twitch y podcast no existe tabla española por seguidores; damos los datos disponibles más abajo.

Cómo se calcula la tarifa de un influencer

El número de seguidores es solo el punto de partida. Una tarifa profesional se construye con cinco variables:

• Audiencia real y CPM. Las marcas comparan el precio con el coste por mil impresiones que pagarían en publicidad. Por eso piden la media de alcance de las últimas publicaciones, no el total de seguidores. El estudio Influencer Economy 2026 de IAB Spain y Primetag detectó que el CPM de Instagram bajó un 10 % en 2025 en todos los niveles salvo en los mega, y que en TikTok los costes se están igualando entre tamaños de audiencia.
• Interacción. Impacktum aplica un plus del 15-20 % cuando la tasa de interacción está entre el 3,5 y el 6 %. Kolsquare sitúa una buena interacción en Instagram en torno al 2,8 %, más alta en nano y más baja en macro.
• Nicho. Los sectores técnicos (inversión, ciberseguridad, salud) pagan un 20-30 % más, según Impacktum, porque la audiencia es más difícil de alcanzar con anuncios.
• Derechos de uso. Si la marca quiere reutilizar el contenido en sus anuncios o en su web, se cobra aparte. The King of Content estima que amplificar un vídeo de TikTok con anuncios de la marca añade en torno a un 50 % al precio base.
• Exclusividad y duración. No trabajar con competidores durante meses tiene precio. A cambio, las campañas de tres meses o más suelen cerrarse con descuentos del 10-20 % (Impacktum).

Las reglas rápidas por cada 1.000 seguidores existen, pero son contradictorias: Cronoshare cita 8,5 € por cada 1.000 seguidores en Instagram y 17 € en YouTube, mientras que ON Economia (El Nacional, 1 de agosto de 2026, a partir de fuentes internacionales) usa 100 € por cada 10.000 seguidores, es decir, 10 € por cada 1.000. Sirven para una primera orientación, no para cerrar un presupuesto.

Tarifas por plataforma, con detalle

Instagram

Es la plataforma con más datos y la que concentra los ingresos: en el estudio europeo Voces de la economía de creadores de Kolsquare (783 creadores, 78 de ellos españoles, mayo-junio de 2025), el 53 % dijo que sus ingresos proceden de Instagram, frente al 14 % de TikTok y el 13 % de YouTube. Según IAB Spain y Primetag, los reels ya son la mitad del contenido patrocinado de Instagram y el valor del contenido patrocinado creció un 94 % en 2025. Cronoshare da una media nacional de 150-700 € por post y sitúa un perfil de 15.000 a 50.000 seguidores entre 250 y más de 1.000 € por publicación en el feed, con la story por debajo de 100 €. Si quieres ver cómo encajan estas colaboraciones con las demás vías de ingresos, lee cuánto se gana en Instagram; y recuerda que la propia plataforma no paga por las visualizaciones de los reels, como explicamos en cuánto paga Instagram por reels.

TikTok

Aquí las fuentes se contradicen más. The King of Content cotiza un vídeo nano entre 100 y 300 €, Cronoshare entre 5 y 50 €, e Impacktum dice que las tarifas por publicación son un 10-20 % inferiores a las de Instagram sin dar cifras. La explicación más probable es que Cronoshare recoge presupuestos de creadores muy pequeños que aún no tienen tarifa, y las agencias solo trabajan con perfiles que ya la tienen. Un modelo que gana terreno en TikTok es el de fijo más variable por visualizaciones, porque un vídeo puede alcanzar a muchas más personas que las que siguen la cuenta. Para separar la colaboración de lo que paga la plataforma, usa la calculadora de ingresos de TikTok.

YouTube

Es el formato más caro por pieza porque el vídeo dura más y se sigue viendo meses después. Una integración de 60 segundos en un vídeo de otro tema cuesta entre 200 y 500 € en un canal nano y entre 15.000 y 50.000 € en uno mega; un vídeo dedicado al producto, entre 300-800 € y 25.000-80.000 € (The King of Content). Impacktum añade que las integraciones se cobran según la media de visitas recientes del canal, no por suscriptores. Los ingresos por anuncios van aparte: los tienes en la calculadora de RPM de YouTube.

Twitch

No hemos encontrado ninguna tabla española por seguidores para Twitch, y las cifras que circulan sobre los grandes streamers son declaraciones personales sin contrastar. El estándar del sector se expresa por espectadores simultáneos (CCV): la guía de StreamScheme (actualizada el 26 de diciembre de 2025) sitúa el precio habitual entre 0,80 y 1,50 USD por espectador simultáneo y hora de emisión patrocinada, es decir, entre 0,71 y 1,34 € al tipo del BCE. La fórmula es media de espectadores simultáneos × tarifa × horas: un canal con 100 espectadores de media que emite dos horas patrocinadas a 1 USD cobraría unos 200 USD (178 €). Lo que paga la propia plataforma lo explicamos en cuánto paga Twitch.

X (Twitter)

Es la plataforma más barata. The King of Content cotiza una publicación entre 50 y 150 € en nano y entre 4.000 y 12.000 € en mega; un hilo de 5 a 10 publicaciones, entre 300 y 5.000 €. Fuera de España, el informe 2026 de Collabstr sitúa el pago medio en X en 76 USD (68 €), frente a 193 USD en Instagram.

Podcast

Los patrocinios de podcast se venden por CPM sobre descargas, no por seguidores. El único dato español con fuente es de Triton Digital (noviembre de 2023): el eCPM medio de la publicidad en podcast en España fue de 4,48 €, frente a 14 € en el resto de Europa. Una mención leída por el presentador suele cobrarse por encima del CPM programático, pero no hay una cifra española publicada; para un podcast con 5.000 descargas por episodio, un CPM de 4,48 € equivaldría a unos 22 € por anuncio, y a 70 € con el CPM europeo.

Cuánto cobra un influencer por story, post, reel o vídeo

Dentro de una misma cuenta, el formato cambia el precio porque cambia el tiempo de producción y la vida útil del contenido:

• Story: entre el 40 y el 60 % del precio de un post (Cronoshare). Dura 24 horas, pero admite enlace directo, por lo que las marcas de comercio electrónico la valoran más de lo que sugiere su precio. Suele venderse en packs de 3 a 5, que The King of Content cotiza igual que un post del feed; Impacktum es más conservador con el pack de 3 (50-100 € en nano, 150-300 € de 10.000 a 50.000 seguidores y desde 4.000 € por encima del millón).
• Post en el feed: la unidad de referencia en todas las tablas.
• Reel o vídeo corto: un 20-50 % más que el post (Cronoshare). En la tabla de The King of Content el reel nano arranca en 150 € frente a los 100 € del post, y en mega llega a 25.000 € frente a 15.000 €.
• Vídeo largo de YouTube: la integración vale aproximadamente la mitad o un tercio del vídeo dedicado, porque el producto comparte el vídeo con otro contenido.
• Vídeo de 30 segundos para que lo use la marca (UGC): es el formato más barato porque el creador no lo publica en su cuenta. Influee, que lo contrata a través de su plataforma, declara un precio medio de 75 € por vídeo de 30 segundos en España, calculado sobre sus campañas activas (cuando se nos encargó esta guía la cifra era de 74 €; la página la actualiza).

Tarifa de la marca e ingreso neto del creador: no es lo mismo

Todas las cifras anteriores son lo que paga la marca antes de impuestos y comisiones. Lo que llega al creador es bastante menos. Con un ejemplo de 1.000 € de tarifa para un creador dado de alta como autónomo en España:

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A eso hay que restar la cuota de autónomos, que en 2026 va de 200 € al mes en el tramo de rendimientos inferiores a 670 € a 415 € en el tramo de 2.330 a 2.760 €, más el 0,9 % del mecanismo de equidad intergeneracional (tabla de Taxdown, actualizada el 1 de octubre de 2026, sin cambios respecto a 2025). La tarifa plana de 80 € al mes se aplica durante los primeros 12 meses a quien nunca ha sido autónomo. Un nano que cobra tres colaboraciones de 150 € al mes no cubre la cuota mínima si no tiene otros ingresos: por eso tantas colaboraciones pequeñas se pagan en producto o no se declaran, con el riesgo que eso supone. En el estudio de Kolsquare, solo el 28 % de los creadores europeos se dedica a esto a tiempo completo.

Cómo negociar si eres creador

1. Calcula tu CPM antes de responder. Divide la tarifa que quieres pedir entre el alcance medio de tus últimas 10 publicaciones y multiplica por 1.000. Si sale muy por encima de lo que la marca pagaría en anuncios, prepárate para justificarlo con interacción o nicho.
2. Presupuesta por entregable, no por campaña. Una story, un reel y los derechos de uso son tres líneas distintas. Así, cuando la marca recorte, sabrá qué pierde.
3. Pon precio a la exclusividad y a los derechos. Un mes sin trabajar con competidores o el uso del vídeo en anuncios durante seis meses son conceptos con tarifa propia.
4. Pide siempre la cifra sin IVA y por escrito. Y comprueba si la marca aplicará la retención: si no eres autónomo, no puedes facturar, y una colaboración pagada en producto también tributa.
5. Etiqueta la publicidad. IAB Spain y Primetag midieron que el etiquetado correcto del contenido patrocinado se duplicó en 2025. Las marcas serias lo exigen y pagan más por trabajar sin riesgo.

Cómo presupuestar si eres una marca

1. Empieza por el objetivo, no por el influencer. Para tráfico y ventas, stories con enlace y códigos; para notoriedad, reels y vídeos de YouTube que duren en el tiempo.
2. Compara con tu CPM publicitario. Si un reel de 1.000 € alcanza a 80.000 personas, el CPM es de 12,5 €. Súmale el valor del contenido que puedes reutilizar si compras los derechos.
3. Varios micro suelen rendir más que un macro. El informe 2026 de Collabstr (21.000 colaboraciones en su mercado, sobre todo en Estados Unidos) muestra que casi el 80 % de las colaboraciones cuestan menos de 300 USD y que el pago medio es de 193 USD en Instagram, 186 en TikTok y 255 en YouTube (172, 166 y 228 €). El mercado real está en la gama baja de la tabla.
4. Comprueba la audiencia antes de pagar. Pide estadísticas de alcance, país y edad de la audiencia y revisa si el crecimiento del perfil es coherente. En nuestro observatorio de la demanda de seguidores analizamos cuánta gente busca comprar seguidores en España y cómo se detecta una audiencia inflada.
5. Reserva presupuesto para amplificar. Según IAB Spain y Primetag, el 10 % de los reels patrocinados se promocionaron con pago en 2025 y generaron el 28 % de las visualizaciones.

Errores habituales al fijar o aceptar una tarifa

• Multiplicar seguidores por una regla fija. Las reglas por cada 1.000 seguidores difieren un 20 % entre fuentes y no distinguen alcance real de seguidores inactivos.
• Confundir bruto y neto. Un creador que acepta 300 € pensando en 300 € netos se lleva, tras retención, comisión y cuota, menos de la mitad.
• Regalar los derechos de uso. Si la marca convierte tu vídeo en anuncio, ha comprado producción publicitaria a precio de colaboración.
• Tomar las cifras de Estados Unidos como referencia. Influencer Marketing Hub (actualizado el 6 de octubre de 2026) da 100-500 USD por post micro en Instagram y 5.000-10.000 USD en macro; Shopify (22 de junio de 2026) llega a 25.000 USD en macro. Son mercados con CPM publicitarios más altos, y las propias guías advierten de que sus cifras son orientativas y sin método declarado.
• Pagar por el número de seguidores sin mirar el alcance. Es el error que sostiene el mercado de seguidores comprados: un perfil inflado cobra como macro y rinde como nano.

Metodología y fuentes

Todas las fuentes se consultaron el 23 de octubre de 2026 abriendo la página citada. Las cifras en dólares se convierten al tipo de referencia del Banco Central Europeo del 22 de octubre de 2026: 1 EUR = 1,1205 USD (1 USD = 0,89 €). No publicamos cifras que no pudimos abrir: por ejemplo, el informe de 2btube y Favikon anuncia precios reales por tramo pero no los muestra, y el Kolculator de Kolsquare da estimaciones por perfil, no una tabla. Cuando dos fuentes se contradicen, publicamos ambas. Los límites de cada nivel no coinciden entre fuentes: Cronoshare e Impacktum cierran el nivel micro en 50.000 seguidores, y Cronoshare llama macro a todo lo que va de 50.000 a un millón; en la tabla de contraste indicamos la franja de cada fuente cuando difiere de la nuestra (nano <10K, micro 10-100K, mid 100-500K, macro 500K-1M, mega >1M).

Fuentes españolas: The King of Content, cuánto cuesta una campaña de influencers en España (4 de marzo de 2026), tabla por nivel y formato a partir de tarifas de agencias y campañas en España en 2025 y principios de 2026, sin muestra declarada; Cronoshare, cuánto cuesta contratar a un influencer (7 de enero de 2026), a partir de los presupuestos de los profesionales de su plataforma; Impacktum, cuánto cobra un influencer (15 de abril de 2026), estimación de la agencia; Dobuss, precios y tarifas de influencers (2022, revisado el 18 de febrero de 2026), 100-200 € hasta 5.000 seguidores y 1.000-3.000 € por encima de 100.000, sin plataforma ni método; Forbes Women España con datos de Blind Creator (5 de enero de 2026), 10-100 € nano, 100-500 € micro, 500-5.000 € mid y 5.000-10.000 € macro; ON Economia (1 de agosto de 2026), que traslada a euros estimaciones internacionales; Influee, influencers en España, precio medio por vídeo de 30 segundos calculado sobre sus campañas activas.

Estudios de mercado: IAB Spain y Primetag, Influencer Economy 2026, cobertura de PuroMarketing (11 de febrero de 2026), 285.000 creadores y 154 millones de contenidos; Kolsquare y NewtonX, Voces de la economía de creadores (7 de julio de 2025), 783 creadores con más de 5.000 seguidores; Kolsquare, Kolculator y su guía de costes, que recuerda que los precios varían y deben ajustarse individualmente; Triton Digital, eCPM de podcast en España (noviembre de 2023); Collabstr, Influencer Marketing Report 2026, cobertura de Storyboard18 (20 de marzo de 2026).

Contraste internacional (USD): Influencer Marketing Hub, influencer rates (6 de octubre de 2026); Shopify, influencer pricing (22 de junio de 2026), que agrega estimaciones de terceros; StreamScheme, Twitch sponsorship rate card (26 de diciembre de 2025); Banco Central Europeo, tipo de referencia EUR/USD.

Fiscalidad: Legálitas, retención del 7 % para nuevos autónomos (tipo general del 15 %); Taxdown, cuotas de autónomos 2026 (actualizado el 1 de octubre de 2026); el IVA general del 21 % es el fijado en la Ley 37/1992. Esta guía no es asesoramiento fiscal: confirma tu caso con un profesional. Revisado el 23 de octubre de 2026 conforme a nuestra política editorial.